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今天聊的主题围绕「seo搜索应用」展开，下面按可验收的步骤说。

你花了几千块请人做站点,又花了上万做推广,结果客户在百度上搜你们县的关键词,翻了三页都找不到你。更扎心的是,隔壁那家产品不如你、服务不如你的同行,因为排在首页,生意好得忙不过来。这类情况在定南本地市场太普遍了。很多老板觉得SEO是玄学,是烧钱的无底洞,说实话不是。定南的市场体量决定了,这里的SEO竞争远没有一线城市那么血腥,只要路子对,小预算也能撬动大访问量。今天这篇东西,不跟你扯那些虚的理论,就聊在定南做排名调优,到底怎么从零开始把转化率做起来。

案例:两个定南本地商家的真实操作

先看一个做定南本地家政服务的案例。他一开始做的关键词是“定南家政”,竞争大,而且用户搜这个可能只是看看。后来我们帮他调整策略,专门做“定南油烟机清洗”“定南地毯清洗”“定南开荒保洁”这些具体服务的词。他按照上面说的问答结构,给每个服务都写了一个页面,里面详细说了怎么洗、用什么工具、洗完之后成效如何。大概两个月后,这些长尾词基本都在百度首页。带来的客户咨询量翻了一倍,而且成交率很高,因为来咨询的人就是有明确清洗需求的。

另一个是做定南特产食品的。他之前网站打开慢得像蜗牛,而且图片不清晰。我们帮他压缩了图片,把网站改成了响应式,手机上看也舒服。同时,他在内容里加入了定南本地的一些历史故事和美食介绍,比如“客家酿豆腐的由来”“定南酸酒鸭的做法”。这些内容不仅本地人爱看,还吸引了很多外地想了解定南美食的人。没发一条垃圾外链,全靠内容吸引了一些美食平台的转载和自然链接。半年后,他的“定南特产”核心词排名从第四页跳到了第二页,持续调优到第一页后,淡季也能每天接到几个外地订单。

三、技术优化别太复杂,但这几件事必须做

网站打开速度不能慢

这个特别关键。你想想,用户拿着手机刷着刷着,点进你的网站,结果转圈转了五秒钟还没打开,他直接划走了。百度也明确把网页加载速度作为排名因素。怎么测速度?百度搜索“百度搜索资源平台”,里面有一个“站点速度诊断”工具,免费又好用。如果速度慢,常见原因是图片太大。把产品图片压缩一下,不要直接上传几兆的原图,压缩到几百K甚至几十K,肉眼看着没区别。还有,尽量别用那些花里胡哨的Flash、自动播放的音乐,这些会严重拖慢速度,而且很烦人。

网页标题和描述要写好

每一个页面,不管是首页、产品页、文章页,都需要你自己设置标题(title)和描述(description)。标题不能偷懒,不能所有页面都用同一个标题。比如你首页是“定南XX公司_专注XX服务10年”,那产品页就应该是“定南【产品名】多少钱?价格表及优势”。描述要写出一句吸引人点击的话,包含核心关键词,但不要写成关键词堆砌。比如“专业提供定南SEO排名优化服务,3个月帮你把核心词做到百度首页,无效退款。”这种直白、有承诺的话,点击率会比“本公司是一家专业的互联网营销公司”高得多。

做好手机端适配

一、找对词是省钱的开始

不少人在定南做SEO,一上来就盯着“小程序SEO”这个核心词猛干。这个词当然重要,但你要想一想,搜这个词的人,大概率是同行或者服务商,真正的客户不会这么搜。客户搜的是“定南哪家装修公司好”“定南哪里有卖二手挖机的”,甚至是“定南修车哪家便宜”。

怎么挖出这些词

举个例子,你在定南开了一家蛋糕店。如果只做“定南蛋糕”这个词,竞争激烈,而且搜这个词的人可能只是随便看看。但如果你做“定南生日蛋糕当天配送”“定南儿童蛋糕定制”,虽然搜索量小,但每个搜这个词的人,购买意图都非常明确。你把这些词做上去,一个词可能一天只来两三个人,但来了就大概率成交。积少成多,效果比挂在“定南蛋糕”第一页但没人点强得多。

别只盯着核心词,长尾词才是金矿

还有一个小技巧。去百度知道、知乎、贴吧搜你们定南本地的问题,看大家问得最多的是什么。比如“定南哪里有靠谱的律师”“定南办营业执照需要什么材料”,这些问题背后全是精准的访问量。把这些问题的核心关键词,融合进你的页面里。

二、内容别写成公司简介,要写成答案

假设你是做定南家电维修的。你的服务页面不要只罗列“冰箱维修、空调维修、洗衣机维修”。你可以这样写:标题叫“定南空调不制冷怎么办?上门维修30分钟搞定”。正文里先解释一下空调不制冷常见的几个原因,然后说你的师傅怎么排查、怎么修,最后留一个电话和地址。这种页面,既回答了用户的问题,又自然植入了你提供的服务。搜索引擎特别喜欢这种能解决用户实际问题的内容,名次往往比干巴巴的介绍页好很多。

用问答结构写网页

很多定南本地的企业站点,内容就是“公司成立于2005年,秉承诚信经营的理念,服务客户上千家”。这种话客户看了毫无感觉。搜索引擎更不喜欢这种没信息量的页面。你想想,客户为什么搜你?他是有问题要解决。你的内容就是要直接回答他的问题。

本地化文案要具体

定南虽然不大,但各个片区、各个地标大家都很熟悉。写内容时,把你的地址、服务范围写清楚。不要只写“服务全定南”,要写“建设东路、龙神湖、历市镇、工业园,只要在定南,我们30分钟内都能到”。这种具体的描述,会让访客觉得你很亲切很靠谱,同时搜索引擎也能更准确地把你的网页推荐给附近搜索的人。还可以写一些关于定南本地特色活动、节日的文章,比如“定南端午节粽子礼盒预订,全城免费配送”,这种结合时令和地域的内容,很容易获得短期爆发曝光量。

六、转化率不靠猜,靠设计

曝光量来了,你得接得住。大量定南的站点,曝光量来了但人不留,没电话没咨询,那曝光量就是浪费。提高转化率,核心是降低访客行动的门槛。

把联系方式放在最显眼的地方

不要只把电话写在“联系我们”页面,访客点进去还要翻半天。在首页的顶部、文章内容的结尾、浮动侧边栏,都放上你的电话号码或在线咨询按钮。颜色要醒目,但不要花哨。比如一个红色的“立即咨询”按钮,放在白色背景上,访客一眼就能看到。而且按钮上的文字要直接,比如“预约免费上门测量”“获取报价方案”,比“点击这里”效果好得多。

用信任元素打消用户顾虑

用户第一次看到你的网站,他不知道你是不是靠谱的。你需要在网页上展示能让他信任的东西。比如你的营业执照照片、门店实拍照片、客户评价截图、合作过的品牌Logo、成功案例的对比图(比如修好前后的对比)。这些真实的东西,比你说一百句“诚信经营”都管用。还有,如果你有定南本地的客户好评,一定要晒出来,最好带上具体地址和姓氏,比如“定南历市镇张先生:修了三次没修好,你们一次搞定,推荐!”。

别指望一篇文章或者一个页面就能把所有事做完。SEO是个持续的过程,但你不需要把它搞得很复杂。把上面这几块内容,一块一块去落实,隔一周看一次数据,根据反馈调整。在定南这个市场,只要你做得比别人认真一点点,结果就不会差。别想太多,现在就去看看你的关键词排名里,有没有哪些长尾词是你可以先抓住的。找到它就动手写页面,这就是最快的入门方式。

四、外链不是越多越好,要真有效果

以前做SEO,外链是关键,恨不得一天发几千条。现在不一样了,百度更看重外链的质量。你拿一万条垃圾外链,可能还不如一条来自定南本地权威网站的外链有价值。

本地平台比泛目录更靠谱

如果你是做装修的,可以给当地的房产中介、小区物业提供一些免费的小服务,比如帮他们做一次简单的网站检测,或者在他们的文章里提到你的专业建议,并给一个链接。如果你是做餐饮的,可以和定南本地的美食博主合作,让他写一篇探店文章,里面自然提到你的店名和网站。这种基于真实合作和人际关系换来的外链,不仅成效好,而且没有风险。

用服务换外链

五、数据要会看,更要会调

百度搜索资源平台和百度统计是两个必备工具。主要看三个指标:一是展现量,就是你的页面在搜索结果里被用户看到的次数;二是点击量,就是看到后点击进来的次数;三是平均排位。如果展现量很高但点击率很低,说明你的标题和描述写得不吸引人,需要优化。如果点击率还行但排位不稳定,说明文案和外链还需要加强。还有一个容易被忽略的数据是“用户搜索词报告”,你能看到用户是通过哪些词找到你的。如果发现一些你没预料到但质量很高的词,赶紧围绕这些词去补充文案。

看哪些数据

调优做上去之后,不是就万事大吉了。你需要定期看看数据,才知道哪些地方做得好,哪些地方藏着问题。大量定南的老板,站点上线后一年都不看一眼后台,这不叫调优,这叫听天由命。

根据数据调整打法

数据不是用来看的,是用来指导行动的。比如你发现“定南搬家”这个词有展现但没点击,你就专门写一篇定南搬家攻略,标题改成“定南搬家多少钱?避开这3个坑能省一半钱”。写完之后看数据变化。如果一周后点击率上来了,说明方向对了。如果还是不行,再换个角度,比如“定南搬家哪家服务好?真实客户评价”。数据反馈越快,你调整的速度就越快,效果积累得也越快。