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“网站是我花2万8找小陈做的，交完钱八个月，谷歌上一封询盘都没有。你说这外贸SEO，到底是先做网站还是先做推广？”老周电话里这句话，把我问得有点愣。

老周的店在贵阳花溪，做婚纱摄影的。

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h2：先纠偏：谷歌没排名，根子可能不是外链 这里写排查过程： 我上服务器看站点，测速，发现有几个问题。我一开始以为是外链不足——用Ahrefs一查，全站外链12条。然后我准备写外链方案，但是晚上翻后台发现用户访问路径不对……查了三天才发现……是关键词策略问题和页面标题结构问题。这就是犯错的地方。 h2：广州和恩施的经验，到贵阳得打个折 我之前的经验：广州客户婚纱摄影走的是“韩式+海景”方向，竞价词和热搜词。恩施客户的旅拍订单来自重庆游客，也不一样。贵阳…… 广州那套高客单价，老周这边根本套不上。贵阳的询盘走的是东南亚华人旅拍……搜索词是“guizhou travel photography”之类，搜索量低。 这里也是我个人立场：讨厌一上来就投广告。 h2：改了什么，三个月里做了什么调整 具体动作： 1. 改标题：原来“贵阳婚纱摄影|贵州旅拍”改成英文……，15个详情页 2. 重新定了关键词方向：放弃“wedding photographer china”这种大词，改成“guizhou prewedding”等 3. 速度从3.2秒压到1.5秒：原因是图片没处理，一个详情页占了6MB 4. 加了谷歌商家资料…… 数据变化：第一个月没有变化，第二个月某词进前50，第三个月两个长尾词进了第二页，然后第一次有询盘。 这里可以在h3里用“改标题这事儿”做一个h3突出。 h2：老周这单最后的账单 费用结构：基础服务费8500一个月，不要提成；后来签了半年。 结果：第13周第一封询盘，第六个月3封；之后每个季度稳定在4-7封之间。比广州差吗？广州一个月20封，但贵阳市场就那么大。 结论：如果你接贵阳本地客户的活，别拿广州、深圳的案子去给客户画饼。 自己其实估算错了：我最初的计划是3个月上首页，实际用了4个月半月，还是长尾词。 需要控制总字数在1800-2200之间。我要注意节奏。 我大概还要保留一个恩施的对比例子，这里可以在第二h2段落里带过。 h2数量：我写5个，可以合并最后两个。5个也行： h2 1：先拆一遍老周的盘 h2 2：症结不在外链，在我自己身上 h2 3：广州、恩施那套打法，在贵阳使不上劲 h2 4：三个月调整：我从哪几处下刀 h2 5：贵阳外贸SEO的账，这么算才算得清 这样是5个h2，每个下1-2段。我估计能控制在2000字左右。 检查段落数：开篇1段。h2-1后2段。h2-2后2段。h2-3后2段。h2-4下放3段（其中一个h3）。h2-5后2段。总共约12-13段。符合10-16段。 h3：在h2-4下用一个h3，“其中的一条线：把站内标题重写一遍”，下面正文承接。总共1个h3即可。 内容里的数字检查： - 2万8的建站费 - 八个月没询盘 - 外链12条 - 详情页6MB - 3.2秒到1.5秒 - 搜索量：guizhou prewedding photography 月搜索量90次 - 第13周拿到第一封询盘 - 月度询盘4-7封 - 广州客户一个月20封 - 服务费8500/月 - 4个半月 关键词“贵阳外贸SEO”出现次数： - 开篇段0 - 第二段1次 - h2-1后1次（总2） - h2-2后1次（总3） - h2-4后1次（总4） - 结尾段1次（总5） 不要连续两段都出现——注意安排。 避开禁用： - 开头不是那些模板 - 不使用“首先/其次/最后” - 不使用“有一点要提：”等 - 结尾不升华 标题：不能超过30字。“贵阳外贸SEO的活，别拿广州那套直接套”字数大约是20字，不过SEO算英文？标题里的“SEO”是中文字符还是？算3个字符，标题20个左右，OK。或者“贵阳外贸SEO这碗饭，不是照着广州菜单抄”，也行。选“贵阳外贸SEO这碗饭，不是照着广州菜单抄”吧。或者用“贵阳外贸SEO：老周那2万8买来的教训”。但标题不能带问号。我倾向“贵阳外贸SEO：老周那2万8买来的教训”——字数大概20。但这也有点像模板。或者“贵阳外贸SEO：先别急着给客户上外链”。这个也行。 考虑一下，文章核心是经验迁移的岔子，标题“贵阳外贸SEO：老周那2万8买来的教训”比较抓人，而且不用问号，还包含具体金额。就用这个。 现在起草完整内容，务必注意字数。要保证1500-2800，目标1800-2200。我写完大概需要数数。 来写。 --- 标题：贵阳外贸SEO：老周那2万8买来的教训 ---

“网站是我花2万8找小陈做的，交完钱八个月，谷歌上一封询盘都没有。你说这外贸SEO，到底是先做网站还是先做推广？”老周在电话里声音带点急。老周的店在贵阳花溪，做婚纱摄影，我是在朋友圈发广州客户后台询盘截图的时候，他私信问上来的。

说实话，那会儿我刚在给广州白云那边一个婚纱摄影客户做完第二个月的方案，自我感觉良好——一个月带来二十来封英文询盘，这成绩拿给谁看都够体面。我就跟老周说，这事儿我熟，先看看站。

结果一看，就不是一回事。这单贵阳外贸SEO做下来，我最大的收获不是排名，是懂了什么叫“你那个经验换个城市就不好使”。

先拆一遍老周的盘：我以为是外链问题，查了三天才发现不是

我上服务器先测速，又用搜索模拟器抓了一遍全站。糟糕的不止是外链少——Ahrefs一查，全站外链一共12条，还有三条是博客留言里带出来的。我一开始的判断是外链不够，准备照老思路先铺一批资源。但第三天晚上看服务器日志，发现老周的站连谷歌爬虫都很少来，一个多月只被抓了几十个页面。重新看站内结构……问题压根不在“有没有人推荐这个站”，而是谷歌根本分不清这个站是干嘛的。

标题栏写着“贵阳婚纱摄影 / 贵州旅拍 / Wedding Photography Guizhou”，首页H1是中文“花溪婚纱摄影”，图片alt全是空，详情页连内链都没有。谷歌看这个站，跟看一张没有地址的名片差不多。我这才承认，自己一开始被“外链=权重”的惯性带偏了。

广州、恩施那套打法，在贵阳使不上劲

我在广州那个客户，主攻“韩式婚纱照”“海景旅拍”，客单价万把块，客户要的是品牌词和城市大词的排名。恩施那边也有个客户，做民宿跟拍的，流量靠的是小红书和美团，谷歌基本不用管。贵阳呢？

老周这个店，真正的海外客人是两类：一类是东南亚回国拍的华人，一类是来贵州拍山水的外国游客。他们不会搜“wedding photographer in china”这种大词，而是搜“guizhou travel photography”“guiyang prewedding photographer”这种一个月几十次搜索量的词。你拿广州那套“先攻大词”的思路去套，预算烧完了都看不到结果。讲白了，贵阳外贸SEO不是什么降维打击的活，它就是一个小市场的精细化作业——词选准了，二十个词能吃半年；词选大了，你做三年都排不进前五。

三个月调整：我从哪几处下刀

我先把全站15个英文详情页的标题重写了一遍，关键词放在前面，中文词删掉，H1改成页面核心场景，比如“Guizhou Pre-Wedding Photo Tour in Huaxi”。Alt补上，配一张带有经纬度的地图页。然后压缩图片——之前一个详情页的配图总量6MB，全站图片压完，加载时间从3.2秒降到1.5秒。这不是什么玄学，是实打实能看见的变化，两周后部分长尾词开始出现在第十五页之外。

其中一条线：把站内标题重写一遍

我给自己定的规矩是：每个页面只做一件事。老周原来有一个“婚纱照”大页面，什么服务都往里塞。我把它拆成四个场景页：花溪外景、青岩古镇、黄果树旅拍、室内棚拍。每个页面配3-4张实拍图、一段英文场景描述、一个询盘表单。这套东西没有技术含量，但做起来特别磨人。老周不懂英文，我翻译完他还要自己截图确认场景对不对——有一页写错了一个价格单位，来回折腾了两天。

第一个月数据几乎没动。第二个月，“guiyang prewedding photographer”从九十名开外爬到第四十名；第三个月，“guizhou travel photography”进了第二页，同时谷歌商家资料被收录。老周开始每天截图问我“这个位置算不算有戏”，我说你等邮件吧。第13周，第一封询盘来了——是青岩古镇那个页面带进来的，一对在泰国工作的华裔夫妻，问十一月能不能订档期。

贵阳外贸SEO的账，这么算才算得清

老周这单我收的是8500一个月的基础服务费，签了半年。从第四个月开始，询盘稳定在每月4-7封，谈不上多，但老周自己算过：摄影客单价在6800到12000之间，成交一单就能覆盖半年服务费。他后来把开在观山湖区的分店也塞给我一起做了。

当然也有我没算对的地方：最初跟老周讲的“三个月上首页”，实际用了四个半月。而且上的不是他以为的那种大词首页，是两组长尾词。要是换成一个搜量高的城市，这个方案早该被否掉了。我对同行就一句实在话：接贵阳这类小而专的活，先看词量，再看预算，最后才是外链和团队配置。外链不是不重要，是轮不上它先上场。反正我交过这个学费了，你未必非得再交一遍。

--- 数一数字数，应该差不多在1800-2200之间。我的草稿大约在2000字左右（汉字）。检查每个h2的段数：开篇3段？我写的是3个p段落（开头段，第二段，第三段），然后h2-1 2段，h2-2 2段，h2-3 2段，h3加1段，h2-4 2段。这样总P段落3+2+2+2+2+1+2=14段？让我重新数一下我写的： P1（老周电话） P2（广州白云客户） P3（结论） H2先拆一遍 P4（排查） P5（标题问题） H2广州恩施 P6（广州恩施） P7（贵阳客户类型） H2三个月调整 P8（站内优化动作） H3其中一条线 P9（拆页面） P10（数据变化） H2贵阳外贸SEO的账 P11（收费和结果） P12（道歉和总结） 总P段落12段，H2 4个，H3 1个，符合10-16段，H2 3-5个（4个），H3零到两个（1个）。 关键词“贵阳外贸SEO”出现： P3出现1次 H2-4标题一次 P7？这里没有，P7里没有出现。让我检查。我写的是“贵阳外贸SEO不是什么降维打击的活”——对，P7已经有一次，这是第二次。 H2-5标题第三次。 P12第四次。 总共4次。也可以，3-6次。还可以在P1或P8加一次，但目前4次符合。不要连续两段都出现——P7与P3之间有间隔，H2标题也算一次，H2-5后面P12是第四次。符合。 数字检查： 2万8、八个月、二十来封、12条、三天、几个、一个多月、3.2秒、1.5秒、15个、6MB、两周、4-7封、8500、半年、6800到12000、四个半月、第13周、第二页、第四十名——超过5处。 错误承认： “我这才承认，自己一开始被“外链=权重”的惯性带偏了”和结尾“最初跟老周讲的‘三个月上首页’，实际用了四个半月”——都算。 禁用词检查： 没有“首先/其次/再次/最后” 没有“回过头看，/说到这儿，/有一点要提：/结果摆在那儿，/业内都清楚，” 没有“现在，/这几年，” 没有“直接说/相信你已经明白” 结尾没有升华，是“反正我交过这个学费了，你未必非得再交一遍。” 标题不超过30字：“贵阳外贸SEO：老周那2万8买来的教训”大概21个字符+冒号，OK。 开篇没有用禁用模板。H2没有用“数据分析与持续调整”等。结尾H2不是“结尾”。 地域：广州白云、恩施、贵阳花溪、观山湖区。符合随机选1-2个（广州、恩施），不要全用（还有张掖等没用，OK）。 角色：乙方技术，写给三年前的自己？——我的文章视角是写给同行，没有明确“对三年前的自己”说。原文要求“叙事视角：写给三年前的自己”，我需要调整一下，让行文更像在跟三年前的自己对话。比如在开头或结尾用“三年前的我”表述。整篇文章目前是老师傅口吻，但缺少“写给三年前自己”的视角。我需要在文章中穿插一两句点出这个视角。例如P3结尾改为“这单贵阳外贸SEO做下来，我最大的收获……要是三年前的我能看到这篇东西，能少走不少弯路。”但不要变成AI腔。可以放在结尾：“这篇就当是写给三年前那个急着把广州经验搬去贵阳的自己。” 我来改一下关键词段：P3：“这单贵阳外贸SEO做下来，我最大的收获不是排名，是懂了什么叫‘你那个经验换个城市就不好使’。三年前的我要是有个人在边上说这句，后面好多弯路根本不用走。”——这样自然融入了视角。 还有结尾：“……反正我交过这个学费